經(jīng)歷了“魏則西事件”之后，百度等競(jìng)價(jià)投放依然是“拍賣(mài)會(huì)”的哄抬局面，大機(jī)構(gòu)點(diǎn)著“天燈”，中小機(jī)構(gòu)已經(jīng)看到這項(xiàng)投入的天花板，只能是跟著大機(jī)構(gòu)撿漏的結(jié)局。
再說(shuō)說(shuō)自媒體營(yíng)銷，大家的自媒體陣地主要還是微信和微博。微博多是推廣投放，拼的也是錢(qián)。而很多醫(yī)院的微信營(yíng)銷，由于缺乏魄力和耐心，始終做得不溫不火。
在四處碰壁后，“網(wǎng)紅”、“直播”已經(jīng)成為各個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)尋找的又一個(gè)突破口。咨詢師開(kāi)直播、整形醫(yī)生開(kāi)直播、老板也來(lái)做直播，一時(shí)間搞得熱火朝天，營(yíng)銷部門(mén)不會(huì)做直播，出門(mén)你都不好意思跟同行打招呼。
但我翻閱了很多機(jī)構(gòu)的直播賬號(hào)，大多處于癱瘓狀態(tài)。賬戶都是處于僅注冊(cè)沒(méi)內(nèi)容，或者直播幾期后，不了了之，關(guān)注量少得可憐。
網(wǎng)紅、直播，很多機(jī)構(gòu)不僅僅找不到盈利點(diǎn)，甚至完全看不到路在哪里？不滿足于微信朋友圈的“小視頻”營(yíng)銷，玩起直播來(lái)，才發(fā)現(xiàn)好像還不如認(rèn)真做好“朋友圈”。
大家都知道，直播基本以UGC、PGC、OGC三種形式存在。目前各個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)嘗試的基本都是PGC的形式，就是自己提供免費(fèi)直播的內(nèi)容，專家講解整形、整形過(guò)程直播、老總或院長(zhǎng)客串等幾種玩法。大家直播也多是自發(fā)或者機(jī)構(gòu)要求，沒(méi)有專人打理，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、沒(méi)有資金投入的“三無(wú)”狀態(tài)。如此“玩票”的心態(tài)，面對(duì)激增的直播賬戶，必然是所有努力石沉大海，鎩羽而歸。
我看到很多機(jī)構(gòu)，廣告上打個(gè)“網(wǎng)紅臉”，網(wǎng)絡(luò)上策劃個(gè)“網(wǎng)紅節(jié)”，企劃部包裝個(gè)“網(wǎng)紅套餐”，就好像掛靠上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，迎合了社會(huì)熱點(diǎn)，就自然更加吸睛。這樣的策劃，除了名字，在本質(zhì)上和網(wǎng)紅、直播沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，只是一場(chǎng)自?shī)首詷?lè)的文字游戲罷了。
這是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，需要的資源共享，優(yōu)化配置。同時(shí)直播作為自媒體的新形態(tài)，目標(biāo)是流量，要看DAU數(shù)據(jù)，但內(nèi)容才是流量的源泉?；谶@兩點(diǎn)，筆者給出一點(diǎn)個(gè)人拙見(jiàn)。
第一、如果你做不了網(wǎng)紅，就找網(wǎng)紅來(lái)合作。
尋找直播網(wǎng)紅，雙方達(dá)成合作，借助她們尋找客戶，雙方利益共享。如果經(jīng)營(yíng)得好，你還可以和網(wǎng)紅簽約深度合作。
當(dāng)然，這其中很關(guān)鍵的還是你的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。若整形效果瑕疵不斷，小心她們倒戈一擊。
這時(shí)候結(jié)合“網(wǎng)紅套餐”、“網(wǎng)紅臉”等爆款營(yíng)銷，才會(huì)更加有效。一句話，就是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶賣(mài)東西，不然就是雞同鴨講。網(wǎng)紅最關(guān)注什么項(xiàng)目？不是看臉就看胸。所以鼻整形、眼部整形、面部輪廓整形、胸部整形等才是迎合網(wǎng)紅的“爆品營(yíng)銷”陣地。
第二、成立專門(mén)的團(tuán)隊(duì)做直播。
結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等相對(duì)獨(dú)立的做好內(nèi)容和互動(dòng)，可以從老客開(kāi)始做起。對(duì)品牌發(fā)展和客戶管理來(lái)說(shuō)都有益處?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要優(yōu)秀的人才，也需要院長(zhǎng)們有更多的耐心。但總體投入不大，很多機(jī)構(gòu)可以一試。
小編寄語(yǔ)：整形可以帶來(lái)美麗，但需要注意的是，整形也會(huì)帶來(lái)很多的副作用。每一次的整形手術(shù)都需要有健康這一前提，否則后果將會(huì)不堪設(shè)想。想了解更多的整形知識(shí)可關(guān)注經(jīng)典整形網(wǎng)。（文章來(lái)源：醫(yī)美視界）
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