投融界訊近期，中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加大對(duì)新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，從積極培育發(fā)展消費(fèi)金融組織體系、加快推進(jìn)消費(fèi)信貸管理模式和產(chǎn)品創(chuàng)新、加大對(duì)新消費(fèi)重點(diǎn)領(lǐng)域金融支持、改善優(yōu)化消費(fèi)金融發(fā)展環(huán)境等方面提出了一系列金融支持新消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)化政策措施。投融界專家雄兵結(jié)合當(dāng)下的政策、市場(chǎng)趨勢(shì)，分析認(rèn)為，消費(fèi)金融是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融最重要的投資領(lǐng)域之一，也是2016年最具價(jià)值的投資方向之一。截至目前，消費(fèi)金融市場(chǎng)已經(jīng)形成銀行系、電商系、P2P系以及線上線下結(jié)合創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)系四大力量并駕齊驅(qū)的局面?！捌渲校虡I(yè)銀行占有資金優(yōu)勢(shì)，電商占有渠道優(yōu)勢(shì)，而P2P及線上線下結(jié)合創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻市場(chǎng)靈活度更高。”隨著垂直細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的開發(fā)，消費(fèi)金融市場(chǎng)初步形成多元化的發(fā)展趨向……消費(fèi)金融正處于一片藍(lán)海，各消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)、各大創(chuàng)業(yè)平臺(tái)都在快速試錯(cuò)，在摸索中尋找各自的細(xì)分客群和市場(chǎng)。
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消費(fèi)金融競(jìng)爭(zhēng)激烈，再次出發(fā)加緊布局搶占風(fēng)口
來自大連的微整形消費(fèi)綜合性平臺(tái)項(xiàng)目，正是把握住了市場(chǎng)趨向，深耕消費(fèi)金融細(xì)分領(lǐng)域，尋求創(chuàng)新與突破。日前，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫超接受了投融界的專訪，暢談他的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
孫超，深耕消費(fèi)金融十多年，具有豐富的銷售、管理及運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及全面而獨(dú)到的行業(yè)視角及理念，手握眾多資源。此次瞄準(zhǔn)消費(fèi)金融細(xì)分領(lǐng)域再次出發(fā)，孫總信心滿滿，“2013年底分期熱潮進(jìn)入年輕人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域、開啟了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的創(chuàng)新以來，你能夠想到的每一個(gè)垂直消費(fèi)需求：購(gòu)物分期、租房分期、教育分期、裝修分期、旅游分期等，都在不斷地放大年輕人的消費(fèi)需求?！?015年國(guó)家將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)。目前，消費(fèi)金融已經(jīng)在國(guó)內(nèi)進(jìn)入了白熱化的發(fā)展階段，據(jù)京東消費(fèi)金融研究報(bào)告顯示，2015年消費(fèi)金融規(guī)模突破2000億元大關(guān)，較上年增長(zhǎng)約十倍。各領(lǐng)域都在尋求銷售模式的創(chuàng)新與突破。
在談起創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，孫總表示，“微整形消費(fèi)綜合性平臺(tái)項(xiàng)目就微整形領(lǐng)域做剖析，立足垂直領(lǐng)域消費(fèi)金融，讓每個(gè)女人遇見最美麗的自己。為微整形機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者搭建第三方服務(wù)平臺(tái)，提供消費(fèi)金融服務(wù)，進(jìn)行消費(fèi)分期場(chǎng)景搭建，定位國(guó)內(nèi)20-45歲的女性消費(fèi)群體，建立美麗生態(tài)圈，提供全方位美麗計(jì)劃?！痹趧?chuàng)業(yè)前期，孫總及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)做過詳細(xì)調(diào)研。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中型整形醫(yī)院超過10000家，市場(chǎng)潛力巨大。微整形的意義在于無需進(jìn)行外科手術(shù)，在極短的時(shí)間內(nèi)，即可給予顧客美麗與自信。經(jīng)過消費(fèi)金融的市場(chǎng)刺激宣傳，利用小微金融，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，讓更多的女性可以見到最美麗的自己。
定位美麗社群，創(chuàng)新模式助力品牌崛起
據(jù)投融界了解，該微整形消費(fèi)綜合性平臺(tái)項(xiàng)目自今年年初啟動(dòng)以來，已經(jīng)取得了階段性成果，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，APP也在加緊研發(fā)中，即將上線。該項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、推廣、運(yùn)營(yíng)模式及風(fēng)控等方面，優(yōu)勢(shì)明顯：
1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人孫總在知名消費(fèi)金融公司擔(dān)任核心職務(wù)，參與過消費(fèi)金融公司的部門組建和市場(chǎng)開拓，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及公司各環(huán)節(jié)的搭建與運(yùn)營(yíng)，曾管轄的團(tuán)隊(duì)年放貸額超3億元，具有多年專業(yè)的金融服務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)：該項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)偏低。微整形作為技術(shù)服務(wù)，無法轉(zhuǎn)換交易和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；與平臺(tái)合作的B端客戶（各大整形機(jī)構(gòu)）通常是雄厚實(shí)力的醫(yī)院，參與套現(xiàn)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)??；有微整形需求的C端客戶（消費(fèi)者），都會(huì)定期到整容中心做復(fù)檢，平臺(tái)擁有其較為完整的個(gè)人資料，逾期風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低。孫總表示，該項(xiàng)目通過對(duì)上萬名消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，建立了科學(xué)的消費(fèi)模型、風(fēng)控模型，目標(biāo)風(fēng)控逾期率將控制在1%以下。
3、運(yùn)營(yíng)模式：該項(xiàng)目與優(yōu)秀的系統(tǒng)研發(fā)公司合作（柏誠(chéng)科技），同時(shí)通過大數(shù)據(jù)征信公司（同盾科技等）做審核過濾，直接以消費(fèi)金融切入垂直細(xì)分領(lǐng)域，意圖整合全國(guó)18-40年輕女性消費(fèi)群體，精準(zhǔn)鎖定客戶群體，打造線上線下相結(jié)合生態(tài)圈。
據(jù)孫總介紹，微整形消費(fèi)綜合性平臺(tái)的運(yùn)用模式并不復(fù)雜，主要是通過與微整形機(jī)構(gòu)的協(xié)議合作，組織線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，合作共贏，幫助女性實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想。而在實(shí)際操作中，通過“線下帶動(dòng)線上，線上反哺線下”,快速提升平臺(tái)的品牌價(jià)值。
具體而言，線下，在地推模式的銷售過程中，與大中型整形醫(yī)院及機(jī)構(gòu)合作推廣，積累客戶量，搭建線上服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)往APP引流；線上，打造美麗生態(tài)社區(qū)，線上部門協(xié)作運(yùn)營(yíng)，提供更多的品牌服務(wù)、美容講座、飲食健康、保養(yǎng)塑形、化妝整形、服裝搭配、健身運(yùn)動(dòng)等配套環(huán)境，讓女性通過線上社區(qū)的引導(dǎo)提升自我形象，從而樹立自信，展現(xiàn)美麗自我。
該項(xiàng)目的創(chuàng)新之處在于，APP并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的小額分期付款平臺(tái)，也不僅是一個(gè)交易平臺(tái)，而是一個(gè)互動(dòng)的社群，它為尋求美麗的女性提供互動(dòng)場(chǎng)景，目標(biāo)是成為中國(guó)權(quán)威的塑造美麗的平臺(tái)。正如孫總所說，“我們利用消費(fèi)金融為支點(diǎn)來發(fā)展這樣的一個(gè)美麗生態(tài)圈，消費(fèi)金融是利潤(rùn)支撐，通過建立生態(tài)圈，才能成就一個(gè)美麗帝國(guó)。”
靠譜的人+靠譜的項(xiàng)目才是真的靠譜，創(chuàng)業(yè)融資就找專業(yè)的融資服務(wù)平臺(tái)
在談到項(xiàng)目發(fā)展及近期規(guī)劃時(shí)，孫總表示，早在今年年初就已經(jīng)制定了項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，目前，項(xiàng)目正在按照預(yù)期穩(wěn)步發(fā)展：
項(xiàng)目初期：在3-5個(gè)月之內(nèi)，開發(fā)10個(gè)城市作為金融投放產(chǎn)品試點(diǎn)，通過線下銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀執(zhí)行力與韌性，初步磨合公司運(yùn)營(yíng)流程以及審核、風(fēng)控等模型改善，積累線下客戶服務(wù)資源，銷售目標(biāo)3000萬。
發(fā)展中期：在5-12個(gè)月內(nèi)，逐步滲透全國(guó)一二線城市，完善風(fēng)控模型，銷售渠道調(diào)試，開始大力發(fā)展線上app平臺(tái)，整個(gè)配套美麗服務(wù)項(xiàng)目，通過專業(yè)美容講座、化妝分享、飲食健康、運(yùn)動(dòng)健身等，來全方位提升女性顧客的氣質(zhì)、健康、自信心，并將客戶引流線下，銷售額破億元大關(guān)。
持續(xù)發(fā)展期：在12-20個(gè)月內(nèi)，滲透全國(guó)微整形市場(chǎng)，同時(shí)與線上平臺(tái)互動(dòng)引流，發(fā)展全方位配套美麗計(jì)劃，品牌確立并嘗試終端線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，包含線上各種服務(wù)資源，打造美麗一站式體驗(yàn)店。再此基礎(chǔ)上，平臺(tái)生態(tài)圈建立初步完成，囊括微整形、美容、健身、化妝品、娛樂、實(shí)體品牌等各行業(yè)，為社會(huì)年輕女性群體的美麗保駕護(hù)航。
目前，該項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)初期階段，即將進(jìn)入發(fā)展中期階段，對(duì)資金的需求量大增，于是，孫總來到了投融界平臺(tái)尋求資金支持。該項(xiàng)目此次融資800萬元-3000萬元，資金主要用于基礎(chǔ)設(shè)備添置，系統(tǒng)研發(fā)及后續(xù)初期貸款資金儲(chǔ)備。在合作伙伴的選擇上，自信的孫總更是展現(xiàn)出了“霸道總裁”的氣質(zhì)，“希望資金方有充足的資金，便于后期開展更多合作，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。但是，不希望資金方參與公司/項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營(yíng)。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展及規(guī)劃有自己的思路，我們會(huì)尊重資金方的權(quán)益，定期匯報(bào)，并保證投資人的利益?！?/P>
而在分享個(gè)人創(chuàng)業(yè)及融資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，孫總為咱們創(chuàng)業(yè)者提供了3點(diǎn)指引，原話如下：
1,創(chuàng)業(yè)真的很難，不是說有一個(gè)想法就能實(shí)現(xiàn)的，想法只是一個(gè)方面，經(jīng)驗(yàn)的積累、資源的累積很關(guān)鍵。
2,一些必要的投入，是一定要投入的。精打細(xì)算有時(shí)候會(huì)限制你獲取資源的渠道及可能性，當(dāng)你的資源渠道少時(shí)，資源就少，成功的幾率也就不會(huì)高。通過投融界等專業(yè)的融資平臺(tái)的服務(wù)，你能獲取到更多的資源，就看你如何加以利。我雖然在投融界平臺(tái)上的活動(dòng)量并不高，但是說實(shí)話，我得到了一些我需要的資源。我是帶著目的性去的，得到了我想要的，這就是價(jià)值所在。包括這次創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人投入資金幾百萬。想創(chuàng)業(yè)必須要有決心，憑一個(gè)想法創(chuàng)業(yè)的人太多了，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。創(chuàng)業(yè)難，融資難，我也是全國(guó)跑了很多地方，找了很多人，很辛苦的。然而，我相信，有付出就會(huì)有回報(bào)。
3,通過我個(gè)人與資金方的對(duì)接來看，資金方看項(xiàng)目通常是在看人，看項(xiàng)目的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)。靠譜的人+靠譜的項(xiàng)目，才能得到資金方的青睞。
小編寄語：在12-20個(gè)月內(nèi)，滲透全國(guó)微整形市場(chǎng)，同時(shí)與線上平臺(tái)互動(dòng)引流，發(fā)展全方位配套美麗計(jì)劃，品牌確立并嘗試終端線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，包含線上各種服務(wù)資源，打造美麗一站式體驗(yàn)店。（文章來源：投融界）
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